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辦公家具業如何借互聯網變革突圍

  發表時間:2017年04月28日  點擊數:145 次

  當前一個不爭的事實是,很多企業感覺生存越來越難。於是,各種研討會、各種培訓會等層出不窮。各種會上,似乎討論了很多東西,但正如有關專家所言,歸根到底,主要原因無外乎有二:一是在互聯網快速發展的時代,用戶能方便接觸到更多產品,用戶的可選擇性強了;二是產品同質化嚴重。很多企業的產品之間並沒有多少差異。

  這樣導致的結果是,企業之間出現惡性競爭,生存越來越難,消費者也麵臨選擇困難,難以買到有特色的喜歡的產品。

  辦公椅等辦公家具業,作為典型的傳統行業,在互聯網高速發展的過程中,自然也免不了受到衝擊。如何借助互聯網,實現產品和品牌差異化,打造品牌競爭力,實現變革突圍,這無疑成為企業家們關注的問題。

  通常在傳統商業模式下,比較典型的流程是,企業生產好產品,再進入市場銷售,如果銷售不好,就會做清倉大甩賣,實在賣不出去就成了庫存。最嚴重的是,作為中小企業,很難切實了解到用戶的實際需求。

  在互聯網時代,企業可以從多種維度了解到用戶需求。比如,據了解,在產品設計初期,黑白調就已經通過客戶,以及全網大數據分析了市場需求。在實際操作過程中,再逐步調整。比如,現在很多辦公族,不僅需要在辦公室長時間坐著,中午還可能要午休,回到家裏,也會長時間坐在電腦前。這就需要電腦椅,不僅要坐著舒適,還要能久坐也緩解疲勞,最好還能幫助午休。

  正是基於用戶的需求,黑白調在設計電腦椅時,一方麵考慮辦公電腦椅,另一方麵也會考慮到家用電腦椅。在性能設計中,比如,當用戶累的時候,可以讓椅子後仰休息,當想躺下休息時,還可以固定後躺角度,方便午休。

  實際上,了解和分析用戶需求,隻是第一步。在這之後,還需要考慮在產品設計中,如何實現差異化。打造差異化,形成競爭力,這是當前很多企業麵臨的問題。

  如今大量辦公族常年生活在鋼筋水泥構築的城市,處於紛繁複雜的職場,從內心渴望遠離這種繁雜。黑白調深諳此理,在設計風格上摒除傳統的刻板式設計,而是化繁就簡,崇尚源自北歐的時尚簡約設計。在產品功能上,根據用戶需求分析,解決傳統普通辦公椅,隻適用於坐,不能舒適休息。

  據了解,在傳統設計中,通常隻有價格在千元級以上偏高端電腦椅,才具有這些舒適功能。而一般白領辦公族多難以承受高端價格,黑白調采用高性價比策略,讓更多的辦公族有機會享受高品質的舒適感。

  這成為了這一品牌,在短短幾年的時間,快速占據市場的一大秘訣。至今黑白調已連續三年居於行業銷量冠軍,並登陸CCTV-2等權威媒體,以及深受國內眾名大型集團企事業單位的的青睞,與之達成長期戰略合作。

  專家認為,互聯網的便利性,給企業帶來了挑戰,但正是因為這一挑戰,對所有企業都是相對公平的,這反而給了很多中小企業和創業型企業一次彎道超車的機會。當互聯網大潮襲來時,辦公椅等辦公家具行業,必然也會受到影響,但同時也是實現彎道超車的機會,企業需要抓住這輪機遇,順應時代變革,從而突出重圍。

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